Trade marketing và Brand marketing có giống nhau không ?

Marketing là lĩnh vực quan trọng và được sử dụng nhiều nhất hiện nay với các hình thức khác nhau đối với người buôn bán, kinh doanh. Vậy bạn đã từng nghe đến thuật ngữ Trade marketing và Brand marketing chưa? Đây là thuật ngữ thông dụng và khiến nhiều người lầm tưởng về sự giống nhau của nó. Hãy cùng theo dõi qua bài viết dưới đây mà Trung Nam chia sẽ về chủ đề “Trade marketing và Brand marketing có giống nhau không ?” nhé !

Nội dung chính

Trade marketing và Brand marketing có giống nhau không ?

Trade marketing

Trade Marketing hay cỏn được biết đến với tên gọi là Marketing thương mại hoặc tiếp thị thương mại được hiểu là các hoạt động được thực hiện nhằm hỗ trợ các công việc bán hàng. Là việc thực hiện xây dựng chiến lược ngành hàng, thương hiệu tại điểm bán.

Nhờ sự thấu hiểu người mua hàng và khách hàng của công ty để tăng nhu cầu của nhà phân phối, nhà bán sỉ, lẻ, khách hàng tiềm năng. Từ đó Trade Marketer sẽ thông qua đó để tối ưu hóa lợi nhuận và tăng doanh số cho doanh nghiệp.

Trade Marketing là giai đoạn cuối cùng để đánh vào quyết định mua hàng của khách hàng. Là việc thực hiện hoạt động truyền thông tại điểm bán lẻ, ví dụ một số chương trình như:

Thực hiện các sự kiện, buổi văn nghệ

POSM: bằng rôn, đặt vật phẩm quảng cáo, kệ trưng bày,…

Tiến hành một công cuộc khảo sát thị trường

Thực hiện công việc tiếp thị với nhà phân phối, đối tác như đại lý, siêu thị,…

Bộ phận trực tiếp làm việc với nhân viên bán hàng.

>>> Xem thêm: Dịch vụ tư vấn phát triển thương hiệu

Trade marketing và Brand marketing có giống nhau không ?

Brand Marketing còn được gọi là tiếp thị thương hiệu. Nói đúng hơn là việc quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ hướng đến mục đích đem lại sự nổi bật thương hiệu của bạn.

Mục tiêu của Brand Marketing là liên kết bản sắc, giá trị và tính cách của thương hiệu với việc truyền thông đến khách hàng.

Thương hiệu uy tín là vô cùng cần thiết để cho một sản phẩm mới ra mắt được hiệu quả. Đây là một trong yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua hàng cuối cùng.

Đây là một yếu tố góp phần tác động tới người mua hàng và Brand Marketing sẽ ảnh hưởng đến người tiêu dùng.

>>> Xem thêm: Kinh doanh gì ít vốn và lợi nhuận cao

Trade marketing và Brand marketing có giống nhau không ?

Vậy hình thức nào giúp bạn phân biệt được 2 khái niệm trên ?

Thông qua Brand Marketing sẽ giúp khách hàng yêu thích và tin tưởng thương hiệu. Còn về Trade Marketing thúc đẩy hành động mua hàng tại điểm bán của khách hàng.

Brand Marketing được thực hiện bằng việc không tiếp xúc trực tiếp với khách hàng mà sẽ thông qua các phương tiện truyền thông. Còn về Trade Marketing sẽ tiếp xúc trực tiếp với người mua hàng tại điểm bán trên thị trường.

Brand Marketing sẽ nhằm đem lại sự tin tưởng và đem khách hàng đến với doanh nghiệp. Trade Marketing sẽ thực hiện việc đưa các sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp tiếp cận với khách hàng.

Cũng chính vì thế xét theo thời gian thì Brand Marketing mang tính lâu dài còn Trade Marketing mang tính tạm thời.

Phân biệt người mua hàng và người tiêu dùng

Người mua hàng là người đưa ra quyết định mua sản phẩm tại điểm bán. Người mua hàng không hẳn là người tiêu dùng sản phẩm cuối cùng. Trong khi đó, người tiêu dùng là người sử dụng sản phẩm cuối cùng.

Ví dụ: Một ví dụ cho thấy với sản phẩm bỉm sữa thì người mua hàng là những ông bố bà mẹ. Tuy nhiên, người tiêu dùng sản phẩm lại chính là con của họ, vậy cuối cùng ở đây thì em bé chính là người tiêu dùng.

Tâm lý của người mua hàng khi tiếp cận đến điểm bán trên thị trường cũng sẽ bị ảnh hưởng bởi thương hiệu từ truyền thông mang lại. Tuy nhiên, họ có thể thay đổi ý định mua hàng khi vào điểm bán, vì thấy thương hiệu khác có các hoạt động khuyến mãi, giảm giá…

Đó chính là vai trò của Trade Marketing và Brand Marketing khi xây dựng các chương trình với khách hàng mục tiêu.

Phân biệt Trade marketing và Sales

Qua bài viết trên có thể bạn sẽ nhầm lẫn cả 2 khái niệm về Trade Marketing và Sales, đây là 2 thuật ngữ được nhầm lẫn khá nhiều, tuy nhiên đây là 2 khái niệm hoàn toàn khác nhau.

Trade Marketing là Marketing thương mại, Marketing tại điểm bán hoặc Marketing kênh phân phối. Trade Marketing hiểu đơn giản là phần giao giữa Sale và Marketing. Nó là những hoạt động, chương trình đặc biệt giúp thúc đẩy cho bên Sale bán được hàng.

Để làm được điều này cần một loạt các hành động, công cụ, cách thức thực hiện góp phần giúp Sale nâng cao khả năng khách hàng sẵn sàng chi tiền mua sản phẩm.

Qua bài viết trên đã góp phần giúp bạn giải đáp được nhiều thắc mắc về các thuật ngữ thông dụng hiện nay, để nắm thêm được một số kiến thức hữu ích khác mời bạn theo dõi qua những bài tương tự mà Trung Nam đã chia sẽ nhé!