Hiệu ứng mỏ neo trong kinh doanh là gì ?

Bạn đã biết đến hiệu ứng mỏ neo trong kinh doanh chưa? Đây có phải là yếu tố mà các nhà kinh doanh đều sử dụng hay không ? Thực tế đây là một trong các hiệu ứng mà chủ kinh doanh có thể dùng trong việc kinh doanh bán hàng của mình để tăng nhanh doanh thu một cách hiệu quả, để tìm hiểu cụ thể hơn về hiệu ứng này. Hãy cùng theo dõi qua bài viết dưới đây mà Trung Nam Lộc chia sẽ nhé !

Nội dung chính

Hiệu ứng mỏ neo trong kinh doanh

Hiệu ứng mỏ neo trong kinh doanh là gì ?

Hiệu ứng mỏ neo (Anchoring Effect) được mọi người xem là một dạng nhận thức sai trái khiến những người xung quanh bạn tập trung vào những thông tin đầu tiên được trao cho họ khi đưa ra quyết định.

Về bản chất, người tiếp nhận thông tin sẽ dựa vào các thông tin xuất hiện trước để so sánh và đưa ra quyết định cuối cùng.

>>> Xem thêm: Dịch vụ tư vấn phát triển thương hiệu

Ví dụ về hiệu ứng mỏ neo:

Khi bạn đi mua một chiếc váy đầu tiên bạn nhìn thấy một chiếc váy thật đẹp có mức giá là $2000 sau đó bạn đi qua qua quầy khác thấy một chiếc váy có giá là $200 thì bạn sẽ nói chiếc áo $200 là rẽ.

Mỏ neo chính là mức giá của chiếc áo ban đầu mà bạn nhìn thấy việc này sẽ ảnh hưởng đến ý định và ý kiến của bạn và sự quyết định của bạn.

>>> Xem thêm: Dịch vụ SEO

Mục đích của hiệu ứng mỏ neo

Cũng có thể hình dung ràng hiệu ứng mỏ neo được tạo ra để tác động đến tâm lý của bạn, nó có tác động trực tiếp đến suy nghĩ và hành vi của đối tượng mục tiêu mà bạn hướng đến.

Trong thực tế cá nhân có thể dùng hiệu ứng mỏ neo để tiến hành các hoạt động mua bán trả giá, đàm phán, bàn luận,…

Ngoài ra trong các hoạt động kinh doanh thì hiệu ứng này sẽ có chung một mục đích đó là bán được sản phẩm, hàng hóa và tăng doanh thu một cách hiệu quả đến cho bạn.

Hiệu ứng này sẽ mang lại một hiệu quả cao hơn khi khách hàng đem các sản phẩm tương tự nhau ra so sánh.

Khi đó hiệu ứng sẽ thực hiện công việc áp dụng để tăng thêm tỷ lệ người mua sản phẩm của cữa hàng, giúp doanh nghiệp bán thêm nhiều sản phẩm.

Đây là một hiệu ứng có tính ứng dụng cao trong cuộc sống nhưng nó chỉ thực sự mang lại hiệu quả khi dùng ứng dụng đúng cách để đánh trúng ngay vào tâm lý của khách và thuyết phục họ mua hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả.

Đừng làm ứng dụng này lên quá phứt tạp khi kinh doanh, bằng mọi cách hãy biến nó thật đơn giản bằng cách kết hợp với các hoạt động marketing để áp dụng một cách có hiệu quả và mang lại lợi ích cao trong hoạt động kinh doanh.

Như thế nào gọi là ứng dụng hiệu ứng mỏ neo trong kinh doanh?

Hiệu ứng mỏ neo đóng vai trò vô cùng quan trọng đối với việc đưa ra từng mức giá phù hợp cho sản phẩm và mang lại sự thích thú cho người tiêu dùng.

Giá cả có vai trò rất to lớn trong việc kinh doanh

Việc đầu tiên mà khách hàng muốn mua sản phẩm bên cửa hàng mình đó là một mức giá cố định trong thị trường và phù hợp với nhu cầu của khách hàng.

Các bài viết bán hàng trện các trang mạng xã hội thay vì đưa một mức giá sản phẩm công khai thì chủ kinh doanh dùng cách thông tin không liên quan đến như để neo tâm trí của người tiêu dùng khiến họ hình dung rằng đó là một mức giá rẽ và quyết định mua hàng.

Khi kinh doanh mua bán sản phẩm trực tiếp tại cửa hàng bạn nên sắp xếp các sản phẩm cao lên trước các sản phẩm với mức giá thấp sẽ giúp người tiêu dùng không bị choáng váng trước giá cả.

Việc lấy các sản phẩm tương tự với mức giá rẽ hơn và kém chất lượng đem ra so sánh sẽ khiến khách hàng cảm nhận rõ hơn và hài lòng về sản phẩm của bạn.

Các hiệu ứng mỏ neo này thường được xuất hiện nhiều nhất trong ngành kinh doanh bất động sản.

Vì khi kinh doanh bất động sản, nhân viên sẽ trực tiếp dẫn người mua đi tham quan những chung cư cấp thấp nhưng có giá rất cao trước, khi đó mới đến tham quan các căn chung cư cao cấp mà họ muốn bán để nhằm giúp khách hàng nhìn nhận ra và hài lòng hơn và đưa ra một quyết định nhanh chóng hơn tránh mất thời gian.

Lời kết

Bài viết trên đã giải đáp chi tiết về hiệu ứng mỏ neo trong kinh doanh là gì mà chúng tôi muốn chia sẽ đến bạn từ đó bạn có đưa ra những chiến lược kinh doanh tốt nhất đối với đơn vị của mình nhằm đem lại sự hiệu quả trong việc bán hàng, đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Chúc bạn thành công.